اكتشف | فيليب كوتلر مبادىء التسويق

فيليب كوتلر مبادىء التسويق ، فيليب كوتلر هو احد رواد التسويق فى العالم حصل على درجة الماجستير والدكتوراه في الاستثمار من معهد ماساتشوستس للاقتصاد، جامعة شيكاغو .

وله الكثير من الكتب فى مجال التسويق مثل مجموعة التسويق و مبادئ التسويق و التسويق الخدمات المهنية و الرعاية الصحية التسويق والتسويق الاستراتيجي شركة تعليمية ه الكثير من المؤلفات .

 

 

المبادىء التسويقية لـ فيليب كوتلر

سوف نوضح المبادىء التى يعتمد عليها فيليب فى التسويق لزيادة المبيعات وللحرص على التميز والنجاح عليك قراءة مؤلفاته عن مجال التسويق ومن خلال السطور التالية سوف نذكر تلك المبادىء.

مبادىء التسويق تتضمن:

 

– مساواة التسويق بالبيع

لابد من التركيز على مناشدة الزبون من اجل الشراء ولكن ليس من اجل الاعتناء بالعميل وذلك من خلال وضع الاسعار وفقا لملاحظة التكلفة عوضا عن الاسعار المستهدفة.

الحرص على بيع المنتج وفقا لاستيعاب الاحتياجات للزبون الحقيقة وتلبيتها.

الالتزام باستراتيجية التواصل على حدة عوضا عن تكامل معدات التواصل مع بعضها البعض.

 

– الابتعاد عن الفكر التقليدى فى التسويق

لابد من الابتعاد عن الفكر التسويقى القديم وافساح الطريق الى الطرق الحديثة فى هذا المجال .

المؤسسات التسويقية الحديثة لابد ان تكون متابعة باستمرار الى تطور فكر الزبون وتقنيات الارتباط بالعميل .

وايضا لابد من متابعة التطورات المالية للزبون من خلال دعوة الزبائن الى التعاون فى تصميم المنتجات.

 

– تقديم عروض متجاوبة فى مكان البيع والشراء (السوق)

لابد من التهيئة الى تقديم عروض متجاوبة فى مكان البيع والشراء من خلال استخدام تقنيات اكثر تقدما.

مثل اجتماعات لمسجلة بالفيديو وصفحات الويب فى الانترنت.

وتلك الطريقة تتميز بتسهيل الوصول اليها فى اى وقت أو من خلال البريد الالكترونى.

هذه الطريقة تحدد من هم اكثر الزبائن الذين يحققون اربحا أكثر من غيرهم

إنها أكثر مقدرة على تحديد الزبائن الذين يحققون لهم ربحاً أكثر وعلى وضع معدلات غير مشابهة من الخدمة .

 

 

 

أفكار كوتلر عن اتجاه التسويق في الألفية الحديثة

إنه عام 2005م كان هناك سوء توسط بين التجار والبائعين نتيجة التجارة الالكترونية وذلك بسبب توافر جميع السلع بدون العرض فى المتاجر وذلك جعل وكلاء المؤسسات يلجأن الى بعض التطويرات ومنها

– اصبحت المؤسسات تسوق للمنتجات من خلال الانترنت .

– اغلب المؤسسات صممت قاعدة معلومات خاصة بالعملاء وتشمل بيانات كثيرة عن مايفضله الزباين وتستخدم تلك البيانات فى تصميم المنتجات ايضا.

– حرص المؤسسات على حماية وحفظ العملاء من خلال اكتشاف وسائل ابداعية لجذب الزبائن اليها .

– تحول منظور المؤسسات من التبادل الى بناء ولاء الزبون وظهور مفهوم ´´إمداد الزبون نطاق الحياة ´´.

وهو عرض توصيل المنتج الى المستهلك بطريقة ممنهجة وباسعار اقل فى الكثير من المنتجات التى يحتاج اليها الزبون يوميا مثل القهوة والعصائر والماكولات السريعة وغيرها.

– اصبحت أغلب المؤسسات تتعامل مع مؤسسات أخرى بما يزيد عن 60% من نشاطاتها ومتطلباتها.

وهذا جعل للمؤسسات اصول قليلة ولكن تكسب ارباح بشكل كبير من العائدات مما يزيد من حجم رأس المال الخاص بالمؤسسة فى وقت قليل .

وبالتالى قلت بشكل ملحوظ الاعلانات فى التلفاز وقل ايضا عدد الصحف المطبوعة والمجلات.

واصبح المتسوق يصل الى المنتجات من خلال الاشعار العلنى فى المجلات المختصة ومجموعة من الانباء عبر الشاشة.

وفى الخاتمة يمكننا القول انه يجب الحث على ان المؤسسات تفكر أكثر فى مستقبلها باسلوب منظم ومخطط له جيدا من قبر متخصصين فى ذلك المجال.

لان المؤسسات الناجحة لديها القدرة على ان تجعل تسويقها يتبدل بنفس سرعة تبدل مكان البيع والشراء فى اى وقت واى مكان .

 

 

فيديو عن فيليب كوتلر مبادىء التسويق

شاهد هذا الفيديو التوضيحي عن فيليب كوتلر مبادىء التسويق

 

The post اكتشف | فيليب كوتلر مبادىء التسويق appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2WvflL4
via IFTTT