ما هي اساسيات البيع في التسويق الشبكي

اساسيات البيع ، فن البيع هو عبارة عن فن التأثير على الآخرين وجعلهم يشترون منك المنتجات وهم فى رضى تام.

يجب ان تعلم ان الزبون يشترى المنتجات بسببك انت وليس بسبب المزايا التى توجد فى المنتج.

ولكى تصبح بائع ماهر لابد ان تكون على دراية باساسيات البيع وان تتعلمها وتتقنها ايضا.

ومن خلال هذا المقال سوف نقدم لك كل ماتريد معرفته عن اساسيات البيع والعوامل الاخرى التى تساعدك فى اتقان تلك الاساسيات

 

 

 

المهام التى يجب ان يتبعها البائع

طبقاً للمفهوم الموسع لوظيفة البيع فان مهام رجل البيع تتلخص فى الآتى:

ـ الحرص على دراسة السلعة التى يقوم بتسويقها وبيعها دراسة كاملة وإبراز ما تمتاز به عن المنتجات الاخرى .

ـ دراسة مكان البيع والشراء (السوق)الذى يسوق فيه السلعة من حيث سلوكيات المستخدم ونوع المنتجات الاكثر انتشارا.

ـ التنبؤ بكمية المبيعات المتوقعة والمستهدفه ونسبة المبيعات المرغوب تحقيقها .

ـ رسم الخطط والإستراتيجيات ، ووضع التدابير ، وتصميم البرامج ، واختيار أساليب التوزيع المناسبة .

ـ تطبيق عمليات البيع على طلبات الزبائن إلى حتى يتم تسليم البضاعة وتحصيل الارباح.

ـ المراقبة بواسطة الطرق المناسبة ومنها : كيفية التقارير اليومية والشهرية وربع السنوية والسنوية ، وبيان المعوقات والمشكلات وطريقة تذليلها .

ـ اتخاذ الأحكام الضرورية لتحسين الأداء إلى الأجود فى ضوء التغذية العكسية بالمعلومات .

 

 

خصائص واساسيات البيع

– يجب ان يتميز البائع بشخصية مؤثرة فى الزبون:

خلال عملية البيع بمعنى ان تكون مهتم دائما بمظهرك الشخصى وان تتحلى بالابتسامة دائما.

– يجب ان تكون لديك جميع المعلومات:

الخاصة بالمنتج الذى تقوم ببيعه وان يكون لديك دفاع مقنع فى حالة انتقاد السلعة المباعة.

 

 

 

– خلق مشاعر الالفة بينك وبين الزبون:

هناك حاجز بينك وبين اى زبون لذلك تجدهم يتعاملون بحرص شديد معك وهذا الحاجز عليك ان تتخلص منه وكسره .

فرجل المبيعات الناجح هو من يتخطى ذلك الحاجز بسلاسة ويسر حتى ان يشعر الزبون باراحة النفسية واكتساب ثقته فيك وفى تلك الحالة سوف تزيد الرغبة فى الشراء منك.

-اكتساب الخبرة:

ويحدث ذلك من خلال معرفتك بخبرات الاخرين فى العمل والذين سبقوك فى ذلك المجال وحققوا الكثير من النجاحات.

فليس هناك مانع ان تستشير بعض الاشخاص الذين تثق فى خبرتهم فى مجال البيع وان تكتسب اسرار النجاح فى هذه المهنة .

– الثقة بالنفس:

من اساسيات ومهارات البيع هو الثقة بالنفس كبائع ويحدث من خلال تكرار انك بائع محترف فى نفسك لان انعدام الثقة بالنفس يجعلك خائف ومتردد من تقديم السلعة الى اى زبون.

واذا شعر الزبون بانك متوتر بالتأكيد سوف يشك فى المنتج ولن يشترى منك.

– المعرفة الكاملة و التفريق بين الميزة والمنفعة للمنتج

تعتبرهذه النقطة من أهم النقاط التي يجب ان يركز عليها البائع لان الزبون يبحث دائما عن المنفعة فى المقام الاول وليست المميزات فالمنفعة هى التى تحقق للزبون الرغبة فى شراء المنتجات والعكس صحيح فعليك التركيز على محور اهتمام الزبون لكى يتم البيع بنجاح.

– حرص البائع على استخدام لغة سهلة

من أهم الطرق التى يجب ان يحرص على اتقانها البائع هو طبيعة اللغة المستخدمة منك كبائع مع الزبون لذلك لابد من اختيار كلمات بسيطة وسهلة وفى نفس الوقت قوية ومؤثرة فى الزبون لكى يقتنع بما تعرضه من منتجات.

وبذلك نكون قد قدمنا لك عزيزى القارىء بعض المعلومات عن اساسيات البيع والخصائص التى يجب عليك اتقانها لممارسة مهارة البيع المحترف وعليك الا تبخل على غيرك بالمعلومات من اشخاص يعملون بتلك المهنة.

 

 

فيديو عن اساسيات البيع

يرجى مشاهدة هذا الفيديو التوضيحي عن اساسيات البيع

 

The post ما هي اساسيات البيع في التسويق الشبكي appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2PP14WS
via IFTTT