اكتشف | مهارات البيع والاقناع

مهارات البيع والاقناع ، فن البيع قديما كان عبارة عن المقايضة بسبب عدم وجود العملات التى تستخدم اليوم لدفع ثمن البضاعة وتلك العملية كانت تتم بالاتفاق بين شخصين عن طريق التفاوض.

 

 

البيع

مع تقدم الزمن ظهرت العملات واصبح الناس يستخدمون الاموال كوسيلة للبيع والشراء.

بحيث تبقى عملية التفاوض كماهى بينهم ولكن باستخدام اساليب حديثة وكان ذلك بهدف تحقيق الارباح.

ظهر فى العصر الحديث فن البيع الذى بدأ يتطور بشكل سريع ومستمر.

ويتم تدريسه حتى يتمكن البائع من اقناع المشترى بالبضاعة ويتم ذلك بوجود عامل الثقة بينهم.

فان الهدف الاساسى من البيع هو القدرة على بيع الخدمات والمنتجات وتعريف الناس بالشركة ومنتجاتها.

واقناعهم بعملية الشراء وذلك من خلال عرض المنتج بافضل طريقة وصورة مقنعة ايضا.

من اجل تحقيق عملية الشراء يجب استخدام اسلوب الاقناع الذى يجب ان يقوم على تأكيد قيمة المنتج .

وليس ثمنه وجعل ذلك المنتج حاجة يجب توفرها ولكى يتحقق ذلك لابد من التعرف على طرق البيع والاقناع الحديثة والتى منها التالى

 

 

 

مهارات البيع والاقناع

 

اكتساب الخبرة

فالشخص الذى يرغب فى اتقان مهارة البيع يجب ان يستشير الاشخاص الذين لديهم خبرة فى هذا المجال.

وياخذ منهم كافة المعلومات والاسرار لنجاح تلك المهنة .

ايضا يمكن الحصول على معلومات عن البيع من خلال الكتب والانترنت او اى وسائل اخرى تحتوى على معلومات مفيدة لتلك المهنة.

 

التخطيط الفعال والمفيد

لابد من تحديد الاهداف التى تريد تحقيقها لكى تكون واضحة لك وواقعية ايضا حتى لا تهدر المزيد من الوقت فى اشياء غير مجدية وغير مفيدة.

 

الاهتمام بالشكل الخارجي

الانطباع الاول يدوم بمعنى ان الزبون يتعامل مع البائع بناء على ذلك الانطباع الذى يبقى مترسخا فى ذاكرته.

ولذلك يجب على البائع النجاح فى ترك انطباع جيد عن نفسه بحيث يكون انيق ولبق فى الحديث مع الزبائن.

 

 

الثقة في النفس

إنّ الثقة بالنفس من اهم مهارات تحقيق الربح لذلك يجب ان يمتلك البائع الثقة اثناء طرح المنتجات على الزبون وذلك من تخلصه من التوتر والخوف .

لان الزبون اذا شعر بان البائع متوتر فانه يشك بالبضاعة ويقل اقباله علي البضاعة يكون اقل.

 

الاهتمام بطريقة التحدث مع الزبون

البائع الناجح يجب ان يكون حريص على التواصل البصرى بينه وبين العميل وذلك لتسهيل عملية الاقناع.

 

معرفة طلبات الزبون

فالتحدث المسبق مع العميل يؤدى الى سهولة التعرف على اهتمامته لذلك يجب على البائع ان يتعرف على المواصفات التى يرغب بها الزبون قبل تقديم المنتج له حتى يتمكن من معرفة مايرغب به بشكل صحيح.

فبعد التعرف على مهارات البيع والاقناع اصبح لدينا فكرة عن مايدور داخل شركات التسويق وماتخطط له.
فهناك الكثير من الشركات والمؤسسات التى تبذل الكثير من المجهود لبيع منتجاتها وزيادة الارباح ولذلك يجب ان يكون العاملين بقسم المبيعات لديهم دراية كاملة باصول ومهارات فن البيع .

ومنها القدرة على الاقناع فهى مسالة ليست بسيطة كى تقنع الاخرين ولذلك فان الامر يتطلب من الشخص ان يكون واثق فى نفسه ومن كلامه لكى يستطيع اقناعهم ومن المهم معرفة ان الشخص الذى لديه مهارة الاقناع قادر على الحصول على وظيفة مميزة فى مجال التسويق.

ايضا كلّما أحببت منتجك أُعجب النّاس به أكثر وذلك من الامور المهمة والعجيبة فى عالم البيع لان عشقك للمنتج يجعل الزبون يهتم به.

فالناس يأخذون قرارات عاطفية اثناء الشراء فافضل طريقة لبيع منتجك هو ان تثير عواطف الزبائن فعليك استخدام كلمات مؤثرة مثل نبرة الصوت الحماسية والصور الجذابة والالوان التى تثير الذهن.

 

 

فيديو عن مهارات البيع والاقناع

يرحى مشاهدة هذا الفيديو التوضيحي عن مهارات البيع والاقناع

 

 

The post اكتشف | مهارات البيع والاقناع appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2Wb355G
via IFTTT