تعرف على اساليب البيع الحديثة

اساليب البيع الحديثة ، هناك بعض الاساليب الحديثة المستخدم فى فن البيع عبر التسويق وسوف نوضح تلك الطرق بطريقة مفصلة من خلال المقال والتى نذكر منها ما يلي.

 

 

اساليب البيع الحديثة

هناك العديد من اساليب البيع التي شهدت تطورا كبيرا في الاونة الاخيرة والتي نتعرف عليها خلال السطور التالية.

 

مرحلة التغيير

وهى عبارة عن مرحلة تظهر فيها الحاجة الى الشراء من قبل العميل فيشعر بحدوث تغيير يحتاج الى الشراء .

فالحاجة الى الشراء تظهر نتيجة التغيير وهذا التغيير قد يكون ارتفاع الدخل المادى للعميل مما يجعله يفكر فى الشراء .

فالتغيير هو المشكلة التى تحتاج الى حل ويكون الحل الذى يفكر فيه العميل هو شراء سلعة تمكنه من التغلب على هذا التغيير الذى يحدث فى حياته.

كل ما عليك فعله هو ان تجعل العميل يشعر بالتغيير الذي يواجهه.

وفى حالة الشعور العميل بذلك تتحرك داخله الرغبة فى الشراء.

وكلما كان هذا التغيير كبير كلما زادت رغبة العيل فى الشراء وبالتالى تزيد فرصتك فى البيع.

 

 

مرحلة الرغبة في الشراء

عندما يشعر العميل بان هناك مشكلة توجد بالفعل فان الرغبة فى ايجاد حل تزيد بداخله.

وهنا تكون مهارة البائع فى انه يوفق بين الحل من وجهة نظر العميل والسلعة التى يبيعها .

فلكل سلعة فائدة معينة وهى بالتأكيد تحقق للعملاء فائدة معينة فالعائق الذى يمكن ان تواجهه هو ان العميل لايشعر بفائدة السلعة لانه لايشعر بخطورة المشكلة والحاحها .

مهمتك كبائع تكمن فى ان تجعله يدرك حجم المشكلة الحقيقى وبالتالى يفهمك فور تقديم سلعتك على انها الحل.

 

 

مرحلة البحث

على ان تعرف حين ان يدرك العميل خطورة المشكلة كما تعرضها علية فانه سوف يوافق على الشراء منك.

ولكنك وضحت له السؤال الاهم وهو ممن يجب ان اشترى؟.

وفى تلك المرحلة يطلب منك العميل مهلة للتفكير وعندما تعود اليه تجده تعاقد مع احد منافسيك .

وهكذا يكون دورك قد اقتصر على تشخيص المشكلة بينما يهرب العميل من بين يديك الى بائع اخر قد بدا معه من مرحلة البحث.

ولكن يبقى السؤال الاهم كيف يمكنك منع العميل من التسلل الى المنافسين؟

 

مرحلة المقارنة

فى تلك المرحلة يجب ان تتعلم كيف تتغلب على منافسيك دون اللجوء الى تخفيض الاسعار .

 

 

 

مرحلة الخوف

عندما تجتاز الأربع مراحل السابقة ففى تلك الحالة يقترب العميل من مرحلة الشراء الفعلى وبالتالى يشعر بالخوف الذى يصيب كل من يقترب من قرار الشراء .

فالعميل يخشى دائما من الندم على قراره بالشراء وهكذا كلما شعرت بهروب العميل منك اعلم انه اقترب من مرحلة الشراء الحقيقى وكثير من البائعين يخطىء عندما يظن ان ذلك الخوف هو تراجع عن الشراء.

 

مرحلة الاتفاق

بعد تجاوز مرحلة الخوف يدخل العميل فى مرحلة مهمة جدا وهى الاتفاق على الخطوات والاجراءات اللازمة لاتمام عملية البيع او بمعنى اوضح الشراء .

 

 

مرحلة التوقعات

بعد الوصول الى مرحلة الاتفاق نصل الى مرحلة اتمام البيع ولكن مازال لدينا مرحلتان وهما مابعد البيع فمعظم البائعين لايهتمون بما يحدث بعد توقيع العميل على امر الشراء وهذا يحدث فى المنتج الذى لايمكن بيعه اكثر من مرة واحدة لكل عميل.

 

 

مرحلة الإشباع

كيف تعرف ان عملاء لديهم شعور بالرضى عن عملية الشراء التى قاموا بها

هل تعتقد ان عدم وجود شكوة من العملاء انهم راضون؟ فمعظم الاحصائيات تؤكد ان العملاء الغير راضيين يتحولون الى منافسون دون الشعور باى عناء او شكوى فالعميل الذى يشكو يفعل ذلك لانه حريص على التعامل معك .

وباتباعك لتلك الاساليب التى تعتبر اهم اساليب البيع الحديث فبتلك الطريقة يمكنك النجاح سريعا فى مجال التسويق وتحقيق اهدافك التى تسعى اليها واكتساب المزيد من الخبرات فى هذا المجال.

 

 

فيديو عن اساليب البيع الحديثة

شاهد فيديو توضيحي عن اساليب البيع الحديثة

 

 

The post تعرف على اساليب البيع الحديثة appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/30eeWPq
via IFTTT