تعرف على مشاكل التسويق وكيفية حلها

مشاكل التسويق ، هناك بعض العوائق التى تقابل الشركات والافراد فى مجال التسويق الشبكى وتلك المشكلات ينتج عنها ركود فى المبيعات واستراتيجية التسويق وذلك فى هذا المقال سوف نعرض بعض هذه المشكلات وتحليلها للقدرة على التعامل معها وتقديم حلول ايضا وتتضمن الاتى

المشكلة الأولى

العملاء يريدون المزيد من التخفيضات

ويكمن حل هذه المشكلة فى الثبات على أسعارك وعدم تخفيضها لان توجد مشكلة مع الخصم فاذا خفضت الأسعار لن تستطيع رفعها مرة اخرى بسهولة فان لتلك المشكلة تأثير سلبى على المنشأة ككل .

 

 

المشكلة الثانية

عدم مكافحة مندوبي المبيعات وتقديم أحسن ما لديهم من نشاط فى العمل

بالنسبة لحل هذه المشكلة هو جعل المندوبين النشطاء والنجوم تدريب وتعليم المندوبين الاخرين لرفع مستواهم ففريق المبيعات يجب ان تكون المنافسة فيه عالية لذلك لابد من ان يكون جميعهم على نفس المستوى لتحقيق أرباح للشركة .

 

 

المشكلة الثالثة

لا أعرف ما المبادىء التى تكون عليها عمليه البيع

تلك المشكلة حلها بسيط جدا فى وضع استراتيجيات للفوز والحفاظ على مستوى تميز واستمرارية الشركة.

فعملية البيع تتم من خلال 3 مراحل وهى عملية تهيئة الفرصة للبيع ثم عملية البيع لادارة الفرصة ثم عملية البيع للحفاظ على نمو وتنمية الحسابات.

المشكلة الرابعة

العملاء لا يشعرون بما يقوم به فريق المبيعات لارضائهم

فى تلك الحالة الحل الامثل هو وضع رسالة واضحة للبيع ففى بعض الشركات تضع رسالة تسويقية واضحة للعملاء.

 

 

المشكلة الخامسة

من أين أبدأ المبيعات والتخطيط والتسويق لها

لابد من وضع اهداف واضحة للمبيعات فكثير من الشركات لاتستطيع ان تكون فى رضى تام عن التراجع فى المبيعات ويجب معرفة خطة البقاء فى المنافسة .

 

 

المشكلة السادسة

الشركات في حاجة الى دلائل للبيع

يجب عمل قاعدة من البيانات لكل العملاء الحالين و المتوقعين ايضا ففى حالة التراجع والركود يمكن الرجوع الى قاعدة البيانات والاتصال بالعملاء على قاعدة البيانات الخاصة بهم.

 

 

المشكلة السابعة

نقص المال وعدم دفع حوافز موظفي المبيعات

ففى تلك المشكلة لابد من البحث عن طرق اخرى لزيادة المكافأة من اجل أداء أفضل فيجب هيكلة الحوافز لموظفي المبيعات .

ويمكن استخدام حوافز ومكافأة غير مالية على المدى القصير مثل الإجازات للمناسبات الخاصة وغيره.

 

المشكلة الثامنة

الشركة لا يمكنها تحمل الإحتفاظ بمخزون

ولمعالجة تلك المشكلة يمكن التركيز على 20 % من المنتجات التي تحقق دخل 80 % من إيرادات الشركة ولابد من الحرص على وجود تلك المنتجات فى مخزون الشركة وعدد العاملين فى المخازن ايضا فنقص العاملين وسيلة جيدة لإزعاج العملاء.

 

المشكلة التاسعة

أين يجب أن تهدف حملة التسويق

يجب تضييق مجال التركيز الخاص بك عند التسويق الجزئي فعليك استهداف الأشخاص الذين تعرف اهتماماتهم بالمنتج الخاص بك.

 

المشكلة العاشرة

كيف يمكنني التأكد من ان ما اقوم به من تسويق يجلب الى المشترين

لابد من دعوة الزبائن الى التصرف فالشركة بحاجة الى التركيز على التسويق الذى يأتى بعائد قوى للاستثمار وفى تلك الحالة لابد من توخى الحذر حيث تنفق الاموال.

 

المشكلة الحادية عشر

كيف أعرف إذا كانت حمله التسويق تحقق نتيجة جيدة

الحل الامثل لمعالجة تلك المشكلة هو القياس فيمكن ان تقيس حجم المبيعات قبل حملة التسويق وبعد القيام بحملة تسويق كبيرة مدعمة بالإعلانات وتجد العديد من الأشخاص دخلوا في التسويق فهكذا تعتبر حملة التسويق ناجحة.

 

 

المشكلة الثانية عشر

عدم وجود عدد كاف من الزبائن لدى الشركة

يجب ان تتعلم كيف تبيع للزبائن الذين هم لديك بالفعل فليس هناك نقص فى الزبائن انت فقط لا تبيع لهم فيجب التركيز على تدريب الموظفين لتحسين معرفتهم بالمنتج الذين يقومون بالتسويق له ولابد من تحسين النسب لتحل بسرعة مشكلة تراجع المبيعات.

 

 

فيديو عن مشاكل التسويق

شاهد هذا الفيديو عن مشاكل التسويق

 

The post تعرف على مشاكل التسويق وكيفية حلها appeared first on التسويق متعدد المستويات.

from التسويق متعدد المستويات http://bit.ly/2XSqu94
via IFTTT